Între mișcare și nemișcare: un studiu de caz despre 7card
7card este o companie care pune la bătaie la prețuri avantajoase abonamente naționale pentru 600+ centre de fitness din toată țara și pentru sute de programe online de antrenament live sau înregistrate (spre exemplu, 7card@home e o adiție smart creată din cauza pandemiei). Altfel spus, 7card nu e un abonament la o sală anume, ci un abonament care îți oferă acces la cea mai mare rețea de centre de relax&sport din România.
Ce i-a făcut așadar pe oamenii de la 7card să apeleze la Nerds & Words? Faptul că pandemia a adus multe dificultăți atât pentru business-ul lor, cât și pentru oamenii de rând care apelau la serviciile lor. După pandemie, am putea spune că am rămas cu toții blocați între mișcare și nemișcare.
Astfel, cei de la 7card ne-au contactat cu dorința autentică de a readuce în prim-planul oamenilor din întreaga țară nevoia de mișcare, mult diminuată din cauza ultimilor 2 ani prin care am trecut.
(P.S: vă recomandăm și canalul lor de Youtube, e plin de clipuri haioase, în mod special Stop KILOPANDEMIA!)
În cadrul acestei povești de succes, am avut multiple target-uri de atins, iar în momentul publicării acestui studiu de caz putem spune că ne-am atins cu brio obiectivele: creșterea vizibilității brandului, respectiv abonamentelor 7card B2C și B2B, și lansarea cu succes a campaniei reSTART NOW! Și am făcut asta livrând livrescul nostru conținut de calitate.
Așadar, problema numărul unu de rezolvat a fost următoarea: cum aducem oamenii înapoi la sală, fizic? Răspunsul l-am găsit împreună. Și, deși 7card are și oferte B2B, așa cum veți vedea ulterior, pentru prima parte a campaniei noastre de marketing am pornit fix de la ținta noastră reală: oamenii.
Care a fost, așadar, planul pentru abonamentele 7card B2C?
Am creat o serie de articole orientate către nevoile utilizatorilor, postate ulterior pe Libertatea.ro. Au fost scrise cu un ton light-hearted și catchy, presărate cu umor fix cât trebuie (și, poate și mai important, fix unde trebuie). Acest tip de conținut la care ne pricepem cel mai bine a fost apoi bine rafinat (delimitat prin citate și subtitluri pentru a fi cât mai lejer de parcurs).
Metoda de lucru?
Aici vine partea cea mai faină: ne-am gândit că pentru a ajunge la oameni, e nevoie de un tip special de cuvinte; e nevoie tocmai de cuvintele oamenilor.
Așadar, am luat interviuri online antrenorilor de top care colaborează cu 7card pentru a ajunge cât mai aproape de psihologia oamenilor cărora doream să ne adresăm. Dincolo de faptul că toți cei 8 antrenori cu care am dialogat sunt niște oameni excelenți, plini de povești faine, am aflat multe informații behind-the-scenes despre lumea caleidoscopică a fitness-ului: cum să îți găsești motivația (și apoi să o și păstrezi), ce prejudecăți există față de anumite discipline sportive în funcție de sex sau cum să ai un stil de viață sănătos cu un minim de efort (pro-tip: nu e atât de greu precum pare!)
Am luat toate aceste informații și am creat din ele povestea antrenorilor pe care i-am intervievat, răsfrântă la obiect fix asupra nevoilor oamenilor. Am făcut asta în dorința de a crește nivelul general de entuziasm pentru sport și mișcare, în orice formă. Scopul a fost motivarea acestora să se reîntoarcă la săli, în primul rând pentru sănătatea lor, în al doilea rând pentru atmosfera de comunitate care a avut, din nou, numai de suferit pe timpul pandemiei.
Seria de interviuri a fost un challenge extrem de fun
Iar research-ul prealabil a fost motorul acestora (și a meritat pe deplin, peste 10.000 de vizitatori unici au ajuns deja la această serie de articole!). Nu ne-am avântat înspre a pune același set de întrebări tuturor antrenorilor, pe repede înainte, mai ales că unii dintre ei au și realizări deosebite. Spre exemplu, Alina Pascu face parte din Lotul Naţional de Kempo, unde a devenit multiplă campioană naţională, europeană şi mondială.
Ne-am alocat suficient timp încât să aflăm cât mai multe lucruri despre oamenii cu care am vorbit, pentru a putea cu adevărat să croim o poveste care merită spusă despre fiecare, fără să ne avântăm înspre truisme care pot fi găsite oriunde în altă parte prin niște search-uri Google de bază.
Alături de Cornelia Condeescu și Liora Zytcer (care a fost trainer pentru mulți traineri din România și a făcut și armata în Israel) am stat de vorbă foarte mult despre Pilates.
Bianca Marcarov și Mădălina Matcov ne-au explicat tot ce este de știut despre Yoga (relaxare, respirație și postură) și despre antrenamentul funcțional (care implică foarte multe mișcări pe care le facem în viața de zi cu zi)
Rareș Coman, Costel Cosloc și Iulian Dinu ne-au vorbit despre atitudine, disciplină și antrenamente menite să fie simultan extrem de eficiente – dar și deosebit de fun, pentru ca motivația să nu scadă, ci să crească. Alex Bălan și-a adus și el aportul important discutând despre importanța execuției corecte a antrenamentelor pentru a evita accidente inutile sau oboseala în exces.
Poveștile de succes ale acestor antrenori combinate cu sfaturile lor extrem de utile pot motiva extrem de multe persoane să își dea un restart și să se reapuce de mișcare.
reSTART NOW! Dacă nici acum, atunci când?
În completarea abordării noastre, 7card au venit cu ideea extinderii programului 7card B2B pentru firme, ca să aducă toate beneficiile în mod direct (și gratuit!) angajaților companiilor care au contract cu 7card. Așa s-a născut proiectul reSTART NOW, cu motto-ul Dacă nici acum, atunci când?
ReSTART NOW e cea mai mare acțiune de wellbeing dedicată angajaților din România. Cu sprijinul 7card, companii și centre de fitness oferă acces gratuit la mișcare angajaților care au nevoie de un imbold să se (re)apuce de relax&sport, și asta cu un program flexibil.
Fiind o acțiune deosebit de importantă, conținutul și-a spus din nou cuvântul: ne-am ocupat de Landing Page și de tot ce ține de buna funcționare a unei astfel de campanii: texte pentru email-uri trimise automat, pentru Hero Sections ale site-ului, copy pentru vizualuri, texte pentru Google Ads (variante B2C și B2B) și așa mai departe.
Suntem tare mândri de toate laturile colaborării noastre cu 7card
Am contribuit în mod major la o poveste de succes: un proiect challenging și fun care aduce o schimbare reală pentru orice persoană din Romania care dorește să se apuce de mișcare. În urma acestor articole și campanii, nivelul general de entuziasm pentru serviciile 7card e în creștere continuă, ceea ce le permite să se dezvolte în continuare în tihnă. Zeci de mii de vizitatori unici au accesat articolele croite după chipul și asemănarea oamenilor care vor să se reapuce de mișcare!
Suntem pregătiți să ajutăm orice business să își dea un binevenit reSTART și avem toate resursele necesare pentru a o face în timp util. Dacă simți că ceva nu merge (sau că ar putea merge și mai bine) în afacerea ta, nu ezita să spargi gheața cu un mesaj.
Vom găsi împreună cele mai bune soluții!
